Haluatko Google Ads -mainontaa, joka pitää kannattavuuden mielessä?
Kampanjoita hoidetaan kannattavuus edellä, oikeilla päätöksillä ja luotettavalla mittauksella.
ROAS-laskuri
Laske mainonnan nollapiste ja tavoite-ROAS oikein. Laskuri huomioi myyntihinnan ja tuotteen kustannuksen lisäksi ALV:n, toimituksen ja maksutapakulut, jotta näet millainen ROAS on sinulle oikeasti kannattava.
Aloita laskurin täyttäminen niistä luvuista jotka tiedät. Laskuri tarkentuu sitä mukaa kun lisäät kuluja, ja voit lähteä liikkeelle pelkästä myyntihinnasta ja katteesta. Jos et tiedä jonkin kentän arvoa, voit jättää sen tyhjäksi. ROAS-laskelma tarkentuu sitä mukaa mitä tarkemmin osaat täyttää kentät.
Myynti
Kannattavuustavoite
Paljonko haluat jättää tulosta per tilaus mainonnan jälkeen?
Tuotteen kustannus
Ilmoita kulut ilman ALV:tä.
Tilauskohtaiset kulut
Ilmoita kulut ilman ALV:tä.
Arvioi muut tilauskohtaiset kulut per tilaus, esimerkiksi:
- 3PL-käsittely (keräily ja pakkaus)
- Pakkausmateriaalit
- Palautuskäsittely
Mitä eroa on nollapisteen ja tavoite-ROASilla?
Nollapisteen ROAS on raja, jonka alapuolella mainonta tuottaa tappiota. Sillä ROASilla myynti kattaa kulut mutta ei jätä voittoa. Jos nollapisteesi on esimerkiksi 2,5x, jokaisen mainontaan käytetyn euron pitää tuoda vähintään 2,50 euroa myyntiä, jotta et mene miinukselle.
Tavoite-ROAS on korkeampi, koska se sisältää myös haluamasi tuloksen kulujen jälkeen. Se kertoo, kuinka tehokasta mainonnan pitää olla, jotta jäljelle jää voittoa eikä pelkkä nollatulos.
Kumpikin luku on yrityskohtainen. Ne riippuvat tuotteen katteesta ja kuluista, joten toisen yrityksen ROAS ei kerro sinun kannattavuudestasi mitään. Yleistä "hyvää ROASia" ei ole olemassa, on vain sinun lukusi, ja tämä laskuri selvittää ne.
Laske ROAS todellisten kulujen perusteella
Pelkkä myyntihinta ja tuotteen ostohinta antaa liian kauniin kuvan kannattavuudesta. Katteeseen vaikuttavat myös toimitus, maksutapa- ja transaktiokulut sekä tilauskohtaiset kulut kuten pakkaus, käsittely ja palautukset. Ne kaikki syövät osansa jokaisesta tilauksesta.
Mitä tarkemmin täytät kentät, sitä lähempänä tulos on totuutta. Karkealla arviolla saatu ROAS-tavoite voi näyttää helpolta saavuttaa, mutta todellinen tavoite on usein korkeampi, kun kaikki kulut ovat mukana. Hyvältä näyttävä ROAS voi olla tappiollinen, jos kulut jäävät laskematta.
Tiedät tavoitteesi. Seuraavaksi se pitää saavuttaa.
Laskuri kertoo, millaista ROASia mainonnan pitää tuottaa. Sen saavuttaminen vaatii kaksi asiaa: mainontaa joka tuottaa tuloksia, ja mittausta johon voi luottaa.
Varmista, että seuranta on kunnossa
Oikea ROAS edellyttää luotettavaa mittausta. Konversioseurannan korjaus varmistaa, että luvut kertovat todelliset tulokset.
Miksi Viral Links?
Viral Linksin takana on Riku Hirvikangas, Google Ads -konsultti, joka hoitaa asiakastyön itse. Asiakkuus ei koskaan siirry eteenpäin.
Työ kattaa Google Ads -auditoinnit, jatkuvan Google Ads -palvelun, konversioseurannan korjauksen ja server-side seurannan toteutuksen. Yhdistelmä on epätavallinen: useimmat Google Ads -konsultit eivät rakenna mittausta, ja useimmat mittauksen toteuttajat eivät hallinnoi mainontaa.
Google Ads on työn ydin, mutta näkemys ulottuu koko markkinointiin, koska se vaikuttaa suoraan mainonnan tuloksiin.